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通过火花机走上创业之路
发布时间:2018-04-03 11:01:27

  刘x在江西一单位上班,后来到深圳打拼,通过朋友介绍在外企单位做了将近五年的财务主管,后来他还自学法律想做一名律师,由于考试失利一时没有实现当律师的愿望。但这次的失利并没有让刘x失落,而是让他重新选择了一条路。他觉得自己不能再这么安稳下去,应该要找寻一个自我突破。刘x听朋友说当时做进口机器加工设备的业务挺赚钱,于是索性辞职和朋友一起做业务,当时他并不知道这个决定将影响他的一生。还记得当时跑业务的日子很心酸,需要在城市里每天来回跑,由于打工攒下的积蓄并不多,刘x只够给自己买一辆迈腾摩托。本想有一辆摩托车跑业务会灵活方便一些,可没想才几个月,一次惊险的事故让刘x后怕不已,一朝被蛇咬,十年怕草绳,此后的刘x宁愿坐公交车跑业务也没再敢碰摩托车,至少这样他会觉得安全一些。一年后,刘x花了5万元给自己买了一辆夏利的二手车,当时他做业务一共攒下了8万元,这辆车几乎是他的全部家当,每天晚上他都要确认下车还在家楼下才能睡得着觉。那时大陆还没有自己的火花机,公司销售的是进口火花机。于是刘x想办法将设备拆卸,了解其中的技术参数,通过多种途径找到专业高手破解难题,功夫不负有心人,终于生产出了属于自己的火花机。2001年刘x自己设厂开始生产火花机,一个月可以生产11-20台。这样的火花机成本低且使用效果一点不比进口的差,这让刘x又赚取了人生中重要的一桶金。然而两年后火花机的价格下降,利润越来越低,刘x灵敏的商业嗅觉让他快速地转变方向。于是从2004年开始,刘x的工厂开始生产现在的加工设备。

火花机

  不久之后,刘x的很多客户都开始往昆山转移,并打电话给他说昆山的市场比广东要好,而且付款条件也很不错,建议他一定要来昆山发展一下。2005年12月刘x带了一班人马共5人,在深圳买了一辆奇瑞汽车连续开了17个小时北上来到昆山。其实2002年刘x来过昆山,但是当时他看到的昆山到处是农田和破旧的简易厂房,看惯了深圳高楼大厦的他当然觉得昆山还不够发达。可2005年他在昆山扎根深入考察后才发现,这一件件破旧的厂房里面全部都摆满了正在不停运转着的先进仪器设备,原来昆山的市场要比他想象的好得多。于是五个人卯足了劲,每天都早出晚归,当时有一个业务员口袋里只有3万元,为了跑业务花了2万元买了一辆二手车。不管是烈日炎炎的夏天,还是寒风刺骨的冬天,每个人都是早上七点就出门开始跑客户,一直到很晚才回来,然后再一起讨论今天遇到的问题和下一步该如何走。在这个人生地不熟的城市,几个年轻人用自己的努力和坚持为自己打下了一片天地。2009年,刘x已经积累了足够的资源和业务,开始在昆山设厂,寒来暑往到今天已经快十年了。十年的时间并不短,刘x认为之前自己的思维都比较封闭,没有将开放的思维运用在公司的发展理念上。所以在今年上市后,他让自己用更加开放的眼光去实现公司的跨越式发展,不断地去学习新的管理方式和运作模式,他要让一台台的机床为他铺就前行的道路。

  光有努力和拼搏是不够的,个人魅力和为人处世也将决定了你的成功。让刘x印象尤为深刻的一件事是在2004年,当时他去广东汕头谈一台火花机的业务。业务谈得很顺利并且签下了合同,但当时还没有收定金。在广东有这样一个习惯,合同签订完要请客户吃饭,于是刘x请张总去当地很有名的一家卖蛇肉的饭店吃蛇肉喝蛇汤,以感谢张总信任自己的产品。等吃完饭又回到张总的公司已经晚上八点多了,可没想到的是张总的老婆说有另外一家公司报价便宜一万元。当时因为没有收定金,如果此时对方赖账也是有可能的,刘x不由地心里一沉。但是让他没想到的是张总的一句话让他心里的石头落了地。张总说这台设备已经和刘总谈好了,不同的品牌之间一台设备相差一两万元是正常的。当时的场景至今记忆犹新,当时张总的这句话让刘x深刻地体会到一个人想要成功一定要懂得付出,你的付出总会有人感受到。即使不是每次的付出都能得到等同的回报,可你如果不付出你永远得不到回报。假如当时他签完合同并没有请张总吃饭,那么这单生意很可能就黄了,市场经济中的人情交往就是如此。所以刘x在和自己的销售人员交流跑业务的经验时,经常会提到人要懂得吃亏,因为吃亏是福,没有舍就没有得。首先要将自己的事情做好做到位,别人才会看到你的诚意和专业,才会认可你的为人相信你的专业,否则你很可能总是会和机遇擦肩而过,离成功始终是一步之遥。

现在很多年轻人拥有年轻的资本,可总是将很多时间花在娱乐上,对自己的人生没有规划和目标定位。国家也有五年计划,习大大说到不忘初心,大家撸起袖子加油干就是这个道理。人生事业的目标定位很重要,只有确定好了自己的目标,你才能向着这个目标一直努力下去。而刘x也会继续努力,不忘初心,在专业火花机的研发、生产、销售及服务上谱写企业发展的华章,实现自己的人生梦想。